Elearning : AAA Présentations a choisi d’atteindre l’équilibre avec sa propre “love money”

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

Pour diffusion immédiate Paris, le 4 octobre 2001



Elearning :
AAA Présentations a choisi d'atteindre l'équilibre avec sa propre "love money"

Comment décupler sans risque la valeur d'une start-up ? :
=> attendre l'équilibre avant de faire un tour de table.

Il fut un temps où l'on valorisait une idée plusieurs millions et où les tours de table successifs servaient à financer les pertes jusqu'au prochain tour de table. Aujourd'hui, tant que les créateurs ne sont pas en mesure de valider les hypothèses de leur plan d'entreprise avec un premier chiffre d'affaires, ils n'ont accès qu'à la "love money".

"Lever des fonds n'est pas une fin en soi" déclare Claude François, "et il vaut mieux s'autofinancer tant que la sortie ne peut pas être prévue pour les investisseurs d'ici deux à trois ans. Or on ne peut pas le faire honnêtement tant que l'on n'a pas testé son marché." Sa société, AAA Présentations, valorise sa plateforme de formation en langues étrangères à 2,4 millions de francs, et il pense que "cela n'a pas de sens d'abandonner 20 % pour lever 600 000 francs."

Lui-même business angel par ailleurs (partenaire de "Leonardo Finance" et d'"Active Angels", investissement dans "Onlineformapro", "Zden", "BestOfMicro"), son premier investissement était Onlineformapro dans laquelle il avait à un moment apporté 1,4 millions en compte courant, ce qui représentait 90% du financement de l'entreprise. "Nous avions envisagé de tout mettre en commun, et en particulier l'"Angliciseur", un système unique de formation en ligne que j'avais imaginé pour ceux qui sont déjà "bons" en anglais et qui veulent devenir "très bons"." Comme le PDG d'Onlineformapro Michèle Guerrin préférait à cette époque une stratégie "gratuit - grand public" à celle de "niche - valeur ajoutée", AAA Présentations a décidé de développer sa propre plateforme".

Et pourtant, le potentiel de la plateforme AAA, conçue pour apporter une réponse tout à fait originale à un besoin touchant plusieurs millions de personnes en France et dans monde, celui du perfectionnement en langues étrangères à "haut niveau", et pour lequel il n'existait jusqu'à présent pratiquement aucune offre de qualité, est énorme.

Ses modules appliquent de manière optimale animation, interactivité, multimédia, bases de données et pédagogie "modulaire" à l'enseignement des langues. AAA Présentations a d'autre part également développé des tests en ligne (gratuits sur les sites http://www.aaapresentations.com ainsi que sur les portails http://www.cadresonline.com et http://www.villagedelajustice.com avec lesquels AAA vient d'établir des relations de partenariat) et travaille à des programmes de formation "bilingue", comme la comptabilité.

Claude François, ESCP, MBA de Stanford, ancien Vice President de Citibank et linguiste de surcroit (il parle six langues), ne veut pas prendre de risque. Il est convaincu que les besoins en manière d'e-learning sont tellement gigantesques (c'est un marché qui devrait croître de 80 millions de francs en 2000 à 30 milliards d'ici deux ans) et divers qu'il y a de la place pour plusieurs approches.

AAA Présentations - qui compte déjà parmi ses clients des noms prestigieux comme Cegetel, Air Liquide, la COB ou Canal+, vise 2 millions de chiffre d'affaires en formation en ligne aux langues étrangères dès la première année, avec une approche payante et à haute valeur ajoutée. Le financement du développement est encore assuré par le cash flow interne dégagé sur les autres activités de la société AAA Présentations (formation présentielle et traductions) et la love money de son fondateur. L'appel au marché n'est envisagé que dans une phase ultérieure lorsqu'il s'agira de passer à une autre dimension, d'ici un an si tout va bien . "Nous irons peut être un peu moins vite, mais nous irons plus sûrement", conclut Claude François.

Une affaire à suivre


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