Une démarche gagnante

>>>> Neuf entreprises se regroupent pour un portail commun sur le Net : www.adour-thc.com

Utiliser Internet comme un véritable outil de développement commercial, à la fois vitrine de produits pour les clients et lieu d’échanges avec les fournisseurs et les partenaires….
Démarche courante pour une entreprise ? Moins évidente quand il s’agit de regrouper, en une démarche collective, neuf entreprises de l’Adour du secteur Textile, Habillement et Chaussures (soit 600 salariés pour un chiffre d’affaires de 35 millions d’euros).

Initiée par Adour Compétitivité, une association au service des entreprises, et accompagnée financièrement par des prestataires institutionnels ( Conseil Général des Pyrénées Atlantiques, Conseil régional Aquitaine, DRIRE Aquitaine, Europe), la démarche a commencé par le plus difficile. « Fédérer des entreprises qui n’avaient jamais travaillé ensemble et qui n’étaient pas toutes au même niveau dans leur réflexion sur les TIC (Technologies d’Information et de Communication) n’était pas évident », se rappelle André Elustondo, de la société Créations JEANVIER
« Les sensibiliser aux possibilités de l’Internet a donc commencé par un diagnostic pour chacune d’entre elles, prenant en compte leur réflexion stratégie propre » poursuit Alain Zachar, de la société BLANCQ OLIBET.
C’est à partir de là qu’a été réalisé un portail commun ( www.adour-thc.com ) qui annonce fièrement qu’il s’agit là « d’un site communautaire pour les professionnels THC (Textile, Habillement, Chaussures) »
Et comme les centres d’intérêt de ceux qui consultent ne sont pas les mêmes, l’orientation se fait très vite vers la présentation individuelle de chacune des neuf sociétés selon leur spécialité et leurs marques.

>>>> Référencement et version anglaise

Après deux ans de mise au point, le site est opérationnel pour la plus grande satisfaction de tous.
« Si nous avions agi seuls, chacun dans notre coin, jamais nous n’aurions pu mener une communication avec un tel taux de connexions (près de 13 000 mensuellement) » reconnaît M.LEROUX de la société BIDEGAIN SA.
Dans la logique de cette démarche, il est prévu d’aller plus loin avec un référencement du site auprès des acheteurs professionnels et une version déclinée en langue anglaise.

>>>> Une partie réservée

A cette première fonction grand public, s’ajoute un Extranet, autre partie réservée aux adhérents pour communiquer entre eux avec notamment un ensemble organisé de liens Internet pour trouver tout de suite l’information recherchée.
Bref l’habitude est bien prise d’utiliser le site comme un véritable outil d’échanges entre adhérents ( www.adour-thc.com ).
Au point qu’au-delà de la seule utilisation commune d’Internet, s’est poursuivi un vrai travail en communauté pour les entreprises : création d’une marque commune « PECHE MIGNON », mutualisation des réseaux commerciaux, approche du marché VPC, mise en commun de moyens de production et de force commerciale…

------------ Gagner se fait toujours mieux en équipe ------------

Adour compétitivité
représenté par JEAN MICHEL CAPDEBOSCQ
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