Conquête de Marchés - Business War-Games et Business War Rooms - Méthodes et outils avancés de traitement de l'information

Formation : Découvrez comment travaillent vos concurrents les plus performants
Dates : 14 & 15 décembre 2005, Hotel California****, Paris

Paris, le 3 novembre 2005 – Pour répondre à des environnements mondialisés, complexes, hautement compétitifs, les décideurs doivent avoir recours à des méthodes et outils de plus en plus performants, réactifs, pertinents. Hérités du monde militaire, les business war-games et business war-rooms ont prouvé leur efficacité. Les Anglo-saxons, entre autres, ont, avec pragmatisme, amélioré, affiné et adapté ces modèles aux enjeux et logiques économiques concurentielles actuelles.

Nous vous proposons d’apprendre à maîtriser ces méthodes et outils aujourd’hui utilisés de façon régulière par vos concurrents les plus performants.
Quatre ateliers, développés autour de jeux de simulation inter-actifs, de jeux de rôles et de mises en situation basées sur des cas réels structureront ces deux journées. Des échanges directs, informels et permanents avec des experts reconnus vont permettront de réfléchir sur les modalités d’intégration les plus appropriées aux spécificités de vos organisations.

Le premier atelier (avec traduction simultanée), piloté par Jay Kurtz, spécialiste américain des business war-games démontrera
• Comment les concepts, process et outils de Business War-Games sont actuellement pratiqués par des firmes américaines dans l’obtention de nouveaux marchés à l’International comme en France ?
• Quels en sont les modes opératoires : à quel moment, pour quelle durée, quels investissements humains et financiers sont- ils nécessaires ? Diagnostic étape par étape.
• Quels sont des facteurs clés de réussite effectifs sur le terrain.


Le deuxième atelier, piloté par Patrick Cansell, Ancien Responsable Intelligence Economique de Giat Industries, détaillera la mise en œuvre d’une war-room dans une démarche de conquête de marchés concrétisée au travers d’un jeu de rôle personnalisé.

Une analyse approfondie de « L’Advocacy center » ouvrira l’atelier « Retours d’expériences » , pour se poursuivre par des témoignages personnels de praticiens et un débat avec l’ensemble des intervenants et auditeurs.

Quelles sont les solutions informationnelles aujourd’hui disponibles ? Le dernier atelier aura pour objectif de répondre à cette question au travers de la présentation et démonstration de trois approches logicielles opérationnelles.
• Comment mettre en place des systèmes d’alerte en temps réel ;
• Comment préparer, animer et mieux exploiter les Business Wargames en facilitant l’identification, la collecte, l’analyse et la capitalisation des informations clés ;
• Comment appréhender la complexité des situations et accélérer la construction des réponses.

A qui s’adresse ce master-class

• Vous êtes amené à prendre des décisions aussi bien sur le long terme que dans des situations d’urgence...
• Vous êtes confronté à des environnements hautement concurrentiels sur les marchés internes et internationaux…
• Vous devez prendre en compte un nombre sans cesse croissant de paramètres complexes…

• Vous faites partie d’une :
Direction générale
Direction de développement international et Export
Direction Stratégique
Direction Intelligence Economique et Veille Stratégique et Concurrentielle
Direction Commerciale
Direction Marketing
Direction Communication
Direction Informatique
Direction Finances

• Vous êtes ...
Directeur de département,
Architecte de système d'information ou technique,
R esponsable de programme ou de projet,
Secrétaire général d'établissement public,
Chargé de mission...

Conditions pratiques

Dates : Mercredi 14 et Jeudi 15 décembre 2005

Lieu : Hotel California****, Champs Elysées, 16, rue de Berri
75008 Paris 8ème - Tél. +33 (0)1 43 40 77 79 - Fax. +33 (0)1 43 40 77 87

Certaines contributions et animations d’ateliers se feront en Américain. Chaque participant pourra bénéficier de traduction simultanée.
Exercice et jeux de simulation sur ordinateur.
Nombre de participants limité.

Tarif : 1550 euros HT / 1853,80 euros TTC

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